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4、了解客戶面臨的商機和挑戰(zhàn)

 

企業(yè)網站建設可以幫助企業(yè)抓住互聯(lián)網的商機以及應對信息化的挑戰(zhàn)，從客戶的行業(yè)角度和具體公司角度來分析客戶的潛在商機和挑戰(zhàn)，如何通過企業(yè)網站來實現(xiàn)企業(yè)銷售提升和品牌的塑造等等，有助于建站公司和企業(yè)達成進一步合作。

 

5、換位思考、坦然面對客戶拒絕

 

建站公司的業(yè)務員在進行推銷的時候，就會經常遇到客戶拒絕。不要抱怨，因為對于推銷，客戶有足夠的理由拒絕你，這不可避免：客戶在第一次交談中并不知道自己能從交易中得到什么，但是他可以肯定的是你要從他的口袋里掏錢。明白這一點，坦然面對客戶拒絕。

 

6、了解并理解客戶的建站預算

 

網站建設不是一個小數(shù)目的投入，客戶謹小慎微、不能理解做出決斷是可以理解的。建站公司需要給予充分的理解和尊重。而且，不要因為最終確定的建站費用低于你的預期，就要對網站建設縮水工作，要知道，客戶的朋友圈子也會是你的潛在客戶，口碑很重要。

 

7、弄清楚客戶真正關心的問題

 

建設網站，客戶真正關心的無外乎建站質量、建站費用和建站公司服務如何的問題。但是客戶往往不會直接表現(xiàn)出來對這些問題的關心，這就需要建站公司進行引導，讓客戶多談一些自己的想法，進行認真、真誠的聆聽。另外，也不要逃避你可以從中獲得的利益，甚至可以表明你能獲得的好處以取信于客戶。在你有足夠信心的時候，不妨犧牲一些眼前的利益，例如建站預付款問題上可以少收一部分，作為建站質量擔保，讓客戶感受到你的誠意和實力。

 

新網就是這樣一家為大家建設網站提供優(yōu)質服務的服務商。