2020年新冠肺炎疫情嚴重之時，受中間產(chǎn)品海外供給鏈中斷、人員物質(zhì)流通渠道受阻等綜合因素影響，我國貨物出口短期內(nèi)出現(xiàn)下跌。由于國內(nèi)出不去、國外進不來，外貿(mào)傳統(tǒng)營銷模式——展會也無法正常進行，比較典型例子的就是2020年廣交會轉(zhuǎn)為線上舉辦。
與此同時，B2B（企業(yè)對企業(yè)）平臺、SEO（搜索引擎優(yōu)化）營銷等效果不顯著，投入與產(chǎn)出不成正比，更讓外貿(mào)企業(yè)深陷困境。疫情沖擊下的外貿(mào)人該如何走出困境呢？
答案當然是主動出擊、精準營銷。
為什么做外貿(mào)繞不過郵件營銷？
郵件是外貿(mào)工作中接觸最多，也是最重要的東西。在國外郵件承擔著主要溝通工具，正常大致每天收到100、200封左右的電子郵件。
正常的外國朋友都會在上班時間抽空處理電子郵件，如果真是急事的話，當然還是會打電話處理，但是郵件還是主要工具，就像我們更多用微信聊天，而不是打電話一樣，沒接到電話就不急。可以清晰完整的閱讀郵件內(nèi)容。
這樣的處理信息的方式，在國外已經(jīng)是很穩(wěn)定成熟的了，所以這么穩(wěn)定的市場，做外貿(mào)開發(fā)，外貿(mào)營銷，外貿(mào)推廣郵件是非常重要的。
更重要的是，如果買賣雙方合作出現(xiàn)糾紛，郵件內(nèi)容相當于書面形式文件，可作為法律證據(jù)。這也是為什么在電話中或社交媒體上約定好的事項，還要再發(fā)郵件確認一遍。由此可見，郵件營銷是外貿(mào)環(huán)節(jié)中必不可少的重要工具之一。
我們應該如何做郵件營銷？
在收郵件的人當中，80%的人只會讀郵件標題，只有20%的人才會讀內(nèi)容。那么我們來說一下如何設置內(nèi)容，達到外貿(mào)郵件營銷的目的。
郵件標題非常重要，收到郵件首先看到的就是標題，只有標題有吸引力，客戶才會有點開郵件的沖動。這里分享一個超級實用的小技巧，即我們可以在郵件的標題前面加“RE:”，這樣客戶會以為是一封回復的郵件，自然就會點開看。另外，標題的內(nèi)容也要足夠具有吸引力，可以是客戶采購的某種產(chǎn)品名稱，包含1～2個產(chǎn)品名稱，然后后面加最新報價，以此來吸引客戶。一封好的開發(fā)信，是我們的希望和敲門磚，能有效地助力外貿(mào)業(yè)務開發(fā)。
許多外貿(mào)企業(yè)為了節(jié)約成本，會在網(wǎng)上尋找一些免費的郵件群發(fā)軟件，后果是：新業(yè)務員對業(yè)務和報價不熟悉，容易出錯，錯誤郵件一旦發(fā)出去，往往無法挽回；外貿(mào)業(yè)務流動性大，客戶資料丟失嚴重；垃圾郵件、病毒、電腦故障等麻煩不斷，經(jīng)常困擾企業(yè)……
其實選擇一款專業(yè)的外貿(mào)郵件群發(fā)工具可以幫企業(yè)更好地提高群發(fā)郵件的送達率，打開率以及轉(zhuǎn)化率，并且可以幫助企業(yè)營銷人員減少許多郵件群發(fā)繁瑣的操作，提高工作的效率。
新網(wǎng)企業(yè)郵箱外貿(mào)版就是一款不錯的郵件工具，它自主研發(fā)郵件軟件，海外部署轉(zhuǎn)發(fā)節(jié)點，是郵件組織白名單成員，信任度高，可實現(xiàn)全球暢郵；100萬以上企業(yè)用戶的運營能力，分布式集群部署，保障服務不間斷。
為了惠及更多的企業(yè)，新網(wǎng)企業(yè)郵箱現(xiàn)推出新客戶免費試用優(yōu)惠活動。活動入口：https://www.xinnet.com/composite/zt/2018Y1012mail.html